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Exemplos de prospecção de clientes
Exemplo Prático do ambiente da negociação
Descubra como responder as contra-argumentações dos seus clientes
Aprenda com um dos profissionais mais renomados no assunto
Ministrante com mais de 15 anos de experiência no tema
Engenheiro Civil Diretor na Giga Engenharia e Conselheiro do CREA-GO
Descubra os principais passos de uma negociação de sucesso
Aprenda a vender seus serviços com um expert em vendas
Veja como maximizar sua lucratividade melhorando o seu processo de vendas e negociação
Arquitetos ou Engenheiros Civis que trabalham com projetos
Engenheiros Civis ou Arquitetos que desejam alavancar seus negócios
Estudantes do último período de Engenharia e Arquitetura
Este curso foi desenvolvido para Engenheiros e Arquitetos que buscam os conhecimentos essenciais de uma NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO. Aqueles profissionais que querem otimizar suas vendas e aumentar a lucratividade.
O conteúdo aborda todas as principais etapas de uma negociação, desde a fase de prospecção de clientes até a fase do fechamento do negócio e a sua formalização junto do cliente. São abordandos conteúdos de marketing, comunicação com o mercado, técnicas de negociação, bem como suas aplicações aos casos específicos da prestação de serviços de Engenharia e Arquitetura.
Neste curso, você irá aprender:
- Como prospectar mais clientes e estabelecer seu valor no mercado.
- Táticas de marketing e vendas direcionadas para Engenheiros e Arquitetos;
- Como se planejar para uma negociação de sucesso;
- Técnicas de como se portar em uma negociação;
Nesta aula você conhecerá quem é o Eng. Civil João Belém e a ementa do curso de negociação e vendas para engenheiros e arquitetos!
Nesta aula iremos conhecer a base de uma negociação de sucesso, dividida em um Modelo de 5 etapas, com um aprofundamento especial no item "Pesquisar". Juntos, iremos montar uma planilha para conhecer melhor o seu negócio, aproveite essa oportunidade para adaptar esse modelo para sua realidade.
Modelo de 5 etapas
1) Pesquisar;
2) Planejar;
3) Negociar;
4) Consolidar;
5) Avaliar;
Nesta aula iremos continuar o aprofundamento no Modelo de 5 etapas. Agora você irá aprender a ANALISAR OS SEUS CONCORRENTES e seus respectivos POSICIONAMENTOS NO MARKETING.
Será apresentada uma planilha, utilizada pelo ministrante no dia-a-dia, que possibilita a análise dinâmica dos concorrentes.
Ainda nesta aula, você aprenderá a CARACTERIZAR O PERFIL DO SEU CLIENTE, realizando uma prospecção do seu cliente para uma NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO.
Nesta aula, você irá aprender:
- COMO SE PORTAR com relação aos recursos e os encargos referentes a serviços de Engenharia e Arquitetura.
- A formatação do preço de venda e as formas de pagamento que você pode oferecer ao seu cliente;
- As 15 OBJEÇÕES ou perguntas mais comuns que os clientes dos serviços de Engenharia apresentam numa etapa de negociação;
- COMO VENCER essas 15 OBJEÇÕES para que você tenha uma NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO.
Nesta aula, você irá aprender: A ESTRUTURA DA NEGOCIÇÃO:
- Você frente ao cliente. Quais são os passos básicos para que até o final da reunião você saia com o NEGÓCIO FECHADO!
Nesta aula, você irá aprender: A IMPORTÂNCIA DA DOCUMENTAÇÃO durante a etapa do fechamento da negociação:
- Contrato comercial: O CONTEÚDO INDISPENSÁVEL de um contrato de serviços de Engenharia e Arquitetura;
- ART (Anotação de Responsabilidade Técnica);
- RRT (Registro de responsabilidade técnica);
Nesta aula, você irá aprender: AVALIAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO.
- Os 8 ERROS mais comuns que você DEVE PREVENIR para obter uma NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO;
Durante sua carreira, João Belém catalogou os 8 ERROS mais recorrentes durante uma negociação. Detalhes que impediam o fechamento da venda e que levavam o profissional a perder o controle da negociação. Use isso a seu favor, e NEGÓCIO FECHADO!
... As técnicas de negociação foram fundamentais para eu conseguir fechar mais projetos de consultoriaEng. Danilo Gatto - DG Soluções Ambientais
Fiz um curso presencial com a equipe CONNECTENG que foi muito bom! Aprendi diversas técnicas de negociação que me ajudaram a fechar projetos maiores. Realmente vale a pena!Tiago Rossi - Sunner Engenharia
