CONNECTENG

COMO VENDER SERVIÇOS DE ENGENHARIA E ARQUITETURA

Aprenda as principais técnicas e conceitos desde a busca pelo cliente até o fechamento do negócio. Comece a aumentar sua lucratividade agora mesmo!  
As vantagens de aprender com a gente!
EXEMPLOS REAIS:

Exemplos de prospecção de clientes

Exemplo Prático do ambiente da negociação

Descubra como responder as contra-argumentações dos seus clientes

APRENDA COM QUEM SABE:

Aprenda com um dos profissionais mais renomados no assunto

Ministrante com mais de 15 anos de experiência no tema

 Engenheiro Civil Diretor na Giga Engenharia e Conselheiro do CREA-GO

CONTEÚDO DE QUALIDADE:

Descubra os principais passos de uma negociação de sucesso

Aprenda a vender seus serviços com um expert em vendas

Veja como maximizar sua lucratividade melhorando o seu processo de vendas e negociação 

PÚBLICO ALVO RECOMENDADO:

Arquitetos ou Engenheiros Civis que trabalham com projetos

Engenheiros Civis ou Arquitetos que desejam alavancar seus negócios

Estudantes do último período de Engenharia e Arquitetura 

Sobre o Curso

Este curso foi desenvolvido para Engenheiros e Arquitetos que buscam os conhecimentos essenciais de uma NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO. Aqueles profissionais que querem otimizar suas vendas e aumentar a lucratividade.

O conteúdo aborda todas as principais etapas de uma negociação, desde a fase de prospecção de clientes até a fase do fechamento do negócio e a sua formalização junto do cliente. São abordandos conteúdos de marketing, comunicação com o mercado, técnicas de negociação, bem como suas aplicações aos casos específicos da prestação de serviços de Engenharia e Arquitetura.

Neste curso, você irá aprender:

- Como prospectar mais clientes e estabelecer seu valor no mercado.

- Táticas de marketing e vendas direcionadas para Engenheiros e Arquitetos;

- Como se planejar para uma negociação de sucesso;

- Técnicas de como se portar em uma negociação;


Conteúdo do Curso

Nesta aula você conhecerá quem é o Eng. Civil João Belém e a ementa do curso de negociação e vendas para engenheiros e arquitetos!

Nesta aula iremos conhecer a base de uma negociação de sucesso, dividida em um Modelo de 5 etapas, com um aprofundamento especial no item "Pesquisar". Juntos, iremos montar uma planilha para conhecer melhor o seu negócio, aproveite essa oportunidade para adaptar esse modelo para sua realidade.

 Modelo de 5 etapas

   1) Pesquisar;

   2) Planejar;

   3) Negociar;

   4) Consolidar;

   5) Avaliar;

Nesta aula iremos continuar o aprofundamento no Modelo de 5 etapas. Agora você irá aprender a ANALISAR OS SEUS CONCORRENTES e seus respectivos POSICIONAMENTOS NO MARKETING. 

Será apresentada uma planilha, utilizada pelo ministrante no dia-a-dia, que possibilita a análise dinâmica dos concorrentes. 
Ainda nesta aula, você aprenderá a CARACTERIZAR O PERFIL DO SEU CLIENTE, realizando uma prospecção do seu cliente para uma NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO.

Nesta aula, você irá aprender:
- COMO SE PORTAR com relação aos recursos e os encargos referentes a serviços de Engenharia e Arquitetura.
- A formatação do preço de venda e as formas de pagamento que você pode oferecer ao seu cliente;
- As 15 OBJEÇÕES ou perguntas mais comuns que os clientes dos serviços de Engenharia apresentam numa etapa de negociação;
- COMO VENCER essas 15 OBJEÇÕES para que você tenha uma NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO.

Nesta aula, você irá aprender: A ESTRUTURA DA NEGOCIÇÃO: 
- Você frente ao cliente. Quais são os passos básicos para que até o final da reunião você saia com o NEGÓCIO FECHADO!

Nesta aula, você irá aprender: A IMPORTÂNCIA DA DOCUMENTAÇÃO durante a etapa do fechamento da negociação:
- Contrato comercial: O CONTEÚDO INDISPENSÁVEL de um contrato de serviços de Engenharia e Arquitetura;
- ART (Anotação de Responsabilidade Técnica);
- RRT (Registro de responsabilidade técnica);

Nesta aula, você irá aprender: AVALIAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO.
- Os 8 ERROS mais comuns que você DEVE PREVENIR para obter uma NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO;
Durante sua carreira, João Belém catalogou os 8 ERROS mais recorrentes durante uma negociação. Detalhes que impediam o fechamento da venda e que levavam o profissional a perder o controle da negociação. Use isso a seu favor, e NEGÓCIO FECHADO!

Sobre o ministrante

Curso ministrador por João Belém, Engenheiro Civil e Mestre em Engenharia.

Engenheiro Civil (Universidade Estadual de Goiás - UEG)

Mestre em Engenharia (Universidade de Brasília - UnB)

Conselheiro regional do CREA-GO

Consultor e Palestrante

Expert em Negociação e Vendas para Engenheiros e Arquitetos, com 15 anos de experiência no tema

Diretor Técnico do Instituto de Engenharia de Anápolis - IEA

Membro da Associação Brasileira para o Desenvolvimento do Edifício Hospitalar - ABDEH

Membro do Instituto Brasileiro de Avaliações e Perícias de Engenharia - IBAPE-DF

Professor Universitário nos cursos de Engenharia Civil e Arquitetura

Diretor da GIGA Engenharia e Arquitetura

Diretor da AVALIE Laudos e Perícias de Engenharia.

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Bônus

Dúvidas frequentes

Tenha acesso à lista de perguntas e respostas mais frequêntes de outros alunos sobre o tema do curso. Você também poderá contribuir com suas perguntas.

Material Exclusivo

Tenha acesso ao material exclusivo dos alunos CONNECTENG, com exemplos práticos e documentos relacionados ao curso.

Cupom desconto

Ganhe um cupom de desconto exclusivo para outros cursos do site. 

Conteúdo Extra

Tenha acesso ao material complementar do curso. São planilhas, documentos e arquivos que foram compartilhados pelo Professor.

Contato com o Professor

Entre em contato com o professor do curso. Mande suas perguntas e sugestões. Tenha acesso a todas as novidades do Professor do curso.

Depoimentos

O CURSO JÁ ESTÁ DISPONÍVEL E 100% ONLINE. VOCÊ PODE ASSISTIR DE ONDE E QUANDO QUISER. APÓS A AQUISIÇÃO, O CONTEÚDO FICARÁ DISPONÍVEL PARA O ALUNO POR 120 DIAS A PARTIR DA DATA DE COMPRA.